惠州教育机构网络营销,教育行业如何杀出重围

浏览: 来源:云网客 时间:2019-09-04

深圳教育机构网络营销,教育行业如何杀出重围
教育行业五大痛点

获客难:推广形式单一,普遍推广模式为线下或线上平台收集线索,由于定位人群不够准确转化可能性小。
人手少:人员配备有限,中小型机构为主,往往推广人员身兼数职,甚至有些是授课老师兼职招生,难以优化企业结构达到术业有专攻。
成本高:传统推广以线下传单为主,传单成本高,传单质量差没人看,质量好成本就高,由于定位不够准确,所以质量虽好,看的人仍然不多,造成极大成本浪费。
流量紧:流量瓶颈,无法获取更多优质用户,大中型企业容易陷入流量瓶颈,无法获取更多的优质流量也就无法更快速的获取客户。
难追踪:线下转化周期长,由于得到的数据有限,无法及时跟进和调整推广策略,推广犹如盲人摸象。

教育行业营销场景

成熟型企业:知名教育企业,在各渠道均有尝试投放,人员配置齐全,广告投放经验丰富,但是由于业务拓展,急需量化指标。
发展型企业:有几家线下门店,依靠线下传单和口碑获取客户,筹备新店开业同时预算有限,希望能增加品牌知名度的同时能够更快速的获得更多的高意向客户线索。
中小型企业:当地知名度不高,主要经营区域为门店周围5km范围,没有专业的推广招生人员,很多中小型教育企业的老师都是身兼数职,发的了传单;当得了顾问;还得能教课,难以达到术业有专攻,生源不断被大机构和线上教育抢夺,即便依靠口碑留住老客户,由于拓客渠道变窄,资金流入有限难以优化企业结构也就无从发展,陷入无法开源就只能节流的尴尬局面。

曾经的企业依靠口碑积攒客户达到扩张发展目的,如今市场竞品繁多,竞争手段升级,很多老品牌无法维系之前的市场地位,例如曾经的环宇电视机维力饮料在中国市场首屈一指,如今说多了都是眼泪。现在不仅要担心被同行业竞品打败,还要担心被跨行打败。曾经线下转线上发展速度之快猝不及防,很多线下门店吃了亏才知道做出反映,却为时已晚面临倒闭或需要更多的成倍资金从新打入市场,如果说线上购物是让消费者足不出户满足所需,那么社交广告就是让消费者足不出户发现需求并同时满足需求。比如小学生在教育市场占比64.9%,如果企业能够拿出收入的30%挖掘出一部分客户的潜在需求并且成功转化,把这个数字在64.9%的基础上增加0.1%,那么对于一个发展中的小学教育机构也是一笔不小的财富,发展生存优化企业结构,一切难题都将因为这0.1%的增长迎刃而解,后期带来的财富与发展通道也将无可限量,那么之前付出30%的营业收入又算得了什么呢?

如今商业已是逆水行舟,不进则退。

老的竞争手段不能丢,就好比店铺不能关门,新的竞争手段积极尝试,反复研究打法才是谋求生存发展的正道。在这里老的竞争手段就好比出来打工上班要有基本工资,难道只有一个基本工资就可以发展了吗?你还是要想办法去开拓新的业务范围增加提成奖金收入才能体现自己的能力和价值,然而这个过程需要的不仅是大胆尝试,所谓孤木不成林还需要工具需要帮手需要与合作伙伴的紧密配合与信任。

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